Die Potenziale zur Steigerung des Gewinns einer Zahnarztpraxis liegen oft außerhalb der reinen Behandlungstätigkeit. Mit gezielten Maßnahmen zur Profitoptimierung können Sie den Erfolg Ihrer Praxis sichern und die Zufriedenheit von Mitarbeitern und Praxisinhabern nachhaltig steigern.
Profitoptimierung
- Wachstumsstrategie
- Personalführung
- Patientengewinnung
- Kommunikation und Leistungspräsentation
- Investitionsplanung und Amortisationsberechnung
- Erweiterung der Wertschöpfungskette
- Controlling
- Reduktion der administrativen Arbeitsbelastung
Arbeitsentlastung
Wie können Sie der administrativen Überlastung entkommen und gleichzeitig den reibungslosen Betrieb und den Gewinn Ihrer Praxis sichern? Die Lösung dieser Herausforderungen liegt in der Betriebswirtschaftslehre und umfasst erfahrungsgemäß folgende Bereiche:
- Fokussierung auf die eigenen Kernkompetenzen
- Steigerung der Qualifikation der Mitarbeiter
- Effektives Delegieren von Aufgaben
- Erfolgreiche Integration zusätzlicher Behandler
Die Arbeitsentlastung geht oft Hand in Hand mit Maßnahmen zur Einnahmensteigerung. Zusätzliche Einnahmen können genutzt werden, um den Praxisinhaber von administrativen Aufgaben zu entlasten. Wenn es gelingt, den Praxisinhaber erfolgreich zu entlasten, zeigt die Erfahrung, dass eine deutliche Verbesserung des Betriebsergebnisses möglich ist, da der Inhaber sich vollständig auf seine Kernkompetenzen konzentrieren kann.
Praxiswert ermitteln
Die Bewertung eines Unternehmens ist die Königsdisziplin der Betriebswirtschaftslehre. Dabei sollten folgende Aspekte berücksichtigt werden:
Fortführungswert
Der Wert eines Unternehmens wird durch den zukünftigen Ertrag bestimmt, den der Praxiskäufer erzielen kann. Aus betriebswirtschaftlicher Sicht sollte daher der Praxisübernehmer ein Gutachten erstellen, nicht der Abgeber der Praxis – auch wenn letzteres meist der Fall ist.
Ertragswertverfahren
Die klassische Methode der Unternehmensbewertung führt bei kleinen Unternehmen wie Zahnarztpraxen häufig zu überhöhten Kaufpreisen. Junge Behandler sind selten bereit, diese Preise zu zahlen, und Banken gewähren dafür oft keine Finanzierung.
Ärztekammermethode
Seit 1987 wird eine von der Ärztekammer entwickelte Methode angewendet, die jedoch unter Betriebswirten als unzureichend gilt. Trotz geringfügiger Anpassungen im Jahr 2008 bleibt die Kritik bestehen.
Modifiziertes Ertragswertverfahren
Eine angepasste Methode, die die Besonderheiten der freiberuflichen Tätigkeit und spezifische Veräußerungssituationen berücksichtigt, ist sinnvoller. Allerdings fehlen hierfür einheitliche Richtlinien, sodass das Wissen und die Erfahrung des Gutachters entscheidend sind.
Materielle Vermögenswerte
Das Zeitwertverfahren hat sich als zuverlässige Methode zur Bewertung von materiellen Vermögenswerten etabliert, im Gegensatz zu Schätz- oder Buchwertverfahren.
Übergabekonzept
Schließlich spielt das Konzept der Praxisübergabe eine entscheidende Rolle bei der Bewertung des Kaufpreises. Ein gut durchdachtes Übergabekonzept kann den Kaufpreis im Nachhinein als angemessen erscheinen lassen.
Zukunftsstrategien
Die Liberalisierung des Zahnarztberufes eröffnet kontinuierlich neue Möglichkeiten, die unternehmerische Tätigkeit über den Behandlungsstuhl hinaus zu erweitern. Zu den häufigsten Varianten gehören:
Praxiserweiterung mit mehreren angestellten Behandlern
Durch den Einsatz von angestellten Zahnärzten können Sie das Patientenaufkommen erhöhen und die Praxis effizienter gestalten.
Gründung eines neuen oder zusätzlichen Standortes
Eine Expansion an einen weiteren Standort ermöglicht es Ihnen, neue Patienten zu gewinnen und das Einzugsgebiet Ihrer Praxis zu vergrößern.
Verlegung der Praxis in ein Ärztehaus
Durch die Ansiedlung in einem Ärztehaus können Sie von interdisziplinärer Zusammenarbeit und einer erhöhten Patientenfrequenz profitieren.
Zusammenschluss zu einer Berufsausübungsgemeinschaft
Kooperationen mit anderen Zahnärzten bieten Synergien und eine gemeinsame Nutzung von Ressourcen.
Investitionen und Anstellungen im zahntechnischen Bereich
Die Integration eines eigenen zahntechnischen Labors oder die Zusammenarbeit mit spezialisierten Zahntechnikern kann die Qualität und Effizienz Ihrer Dienstleistungen verbessern.
Konzepte zur Übernahme oder Neugründung einer Praxis (Young Dentists)
Junge Zahnärzte können von maßgeschneiderten Strategien für die Übernahme bestehender Praxen oder die Neugründung profitieren.
Diese strategischen Überlegungen und Entscheidungen erfordern in der Regel eine fundierte betriebswirtschaftliche Expertise, um schnell und nachhaltig erfolgreich zu sein und um das Projekt gegen bekannte Risiken abzusichern. Unsere Beratung bietet Ihnen die notwendige Unterstützung, um diese Herausforderungen zu meistern und Ihre Praxis zukunftssicher zu gestalten.
Kennenlerngespräch
- Besprechung der Ausgangssituation und spezifischer Fragestellungen
- Besichtigung der Praxis
- Identifikation von Besonderheiten und speziellen Problemfeldern
- Erläuterung und Fragen zum Ablauf einer Beratung
- Erörterung möglicher Optimierungsansätze
- Erstellung eines individuellen Angebots